Dobré vzťahy v biznise vyžadujú dôveru
V predchádzajúcich blogoch (Dobré vzťahy v biznise. Ako začať? a Pre dobré vzťahy v biznise udržujte pravidelný kontakt) sme sa venovali témam, ako začať s budovaním kontaktov a akým spôsobom udržiavať pravidelný kontakt. Dnes prinášame poslednú časť zo série článkov o budovaní dobrých vzťahov v biznise.
Budujte si dôveru. Váš záujem o druhých ľudí by mal byť úprimný. Dajte im najavo, že si ich vážite. Buďte čestný a pokorný. Vyjadrite svoj názor a podporte názor vašich známych. V dôvere je sila. Preto si vymažte zo svojho slovníka pojem „vypočítavosť“! Veľmi rýchlo na to totiž prídu a to je tá najrýchlejšia cesta ako dobré vzťahy zruinujete. Správajte sa tak ako chcete aby sa oni správali k vám, pretože nikdy neviete kedy vám práve „ON“ pomôže.
Zaujímajte sa o druhých. Ak pri stretnutí s potenciálnym klientom celý čas hovoríte o sebe, je dosť možné, že sa vôbec nedozviete, čo vlastne robí. Prípadne sa môže stať, že úplne stratí záujem s vami spolupracovať. Nebude cítiť z vašej strany záujem. Počúvajte! Získate tým oveľa viac, ako keď budete dokola rozprávať o sebe. Samozrejme, je dobré sa predstaviť, povedať čím sa zaoberáte a čo vás zaujíma (o to predsa v biznise ide), ale nechajte prehovoriť aj druhú stranu. Niekoľko praktických rád pre aktívne počúvanie si môžete prečítať aj na našom blogu v článku Zlepšite vzťahy s ostatnými. Naučte sa počúvať!.
Zapamätajte si, čo ste sa dozvedeli. Môžete to použiť ako príležitosť udržiavať s ním kontakt. Dávate mu tak najavo, že ste ho aktívne počúvali a že máte záujem budovať s ním váš profesionálny vzťah.
Teraz, keď už máte zvládnuté všetky teoretické základy, nezabudnite na jednu, poslednú vec… zobrať si zo sebou vizitky! Želáme vám veľa úspechov pri budovaní vzťahov v biznise.
Zdroje:
Marla Tabaka, Steps to Easy Relationship Building, Inc. Magazine)
Kalen Smith, Business Relationship Building Skills – Benefits & Tips for Success, Money Crashers
