Money, money, money… alebo ako zvládnuť vyjednávanie o plate
Ako sme všetci poslušne naučení z domu, rozprávať sa o peniazoch nie je vhodné. O tom, kto koľko zarába, sa môže len šepkať. To, že sa pred rozhovorom o plate cítite nervózni a už desaťkrát ste oľutovali, že vás vôbec napadlo túto tému otvárať, je úplne normálne. Možno sa vám to bude zdať divné, ale kľúčom k vyššiemu platu je v prvom rade uvedomiť si svoju vlastnú hodnotu. Ako vždy, je to všetko len psychologická hra.
Dajte to šéfovi do kalendára
V prvom rade, naplánujte si so šéfom oficiálne stretnutie. Preberte iniciatívu a zodpovednosť za svoje potreby, lebo žiadny šéf v histórii šéfovania ešte neprišiel s ponukou zvýšenia platu sám od seba. Nečakajte na „vhodnú dobu“, lebo taká nepríde nikdy. V snahe byť vtipní a uvoľnení to určite na šéfa nevybafnite v kuchynke pri kávovare. Normálne, v kľude otvorte kalendár a pošlite mu pozvánku.
Urobte si domácu úlohu
Aká je vaša hodnota? V čom ste macher? A ako z vás profituje firma, v ktorej pracujete? Nie ste si istý? Načase sa zamyslieť, pretože väčšina žiadostí o vyšší plat zlyháva na nedostatočnej príprave. Napíšte si dlhý zoznam vašich úspechov a silné argumenty podporujúce vašu nenahraditeľnosť.
Veľa ľudí si myslí, že si vyšší plat jednoducho zaslúži. Že by to bolo fér, lebo sú voči firme lojálni. Alebo majú pocit, že pracujú viac ako ich kolegovia. Potom je veľká skupinka ľudí, ktorá si myslí, že by mala mať zvýšený plat, lebo má hypotéku alebo dieťa na ceste. Prečo by to malo vášho zamestnávateľa zaujímať? A v čom sú tieto dôvody objektívne relevantné? Vráťte sa do reality, zbavte sa presvedčenia, že máte na viac peňazí nárok. Vášho šéfa budú zaujímať len fakty a vaša pridaná hodnota.
Hrajte s bielymi figúrkami
Hoci prvý ťah bielou figúrkou nemusí vždy v šachu znamenať výhodu, pri vyjednávaní platu to určite výhodou je. Hráč, ktorý prvý povie konkrétnu sumu bude diktovať tempo celého stretnutia. Prirodzene budete okolo presného čísla kľučkovať. Ako však budete reagovať v situácií, keď váš nadriadený povie sumu, ktorá je v porovnaní s vašimi predstavami prinízka? Ak naopak vy sami poviete sumu vyššiu ako to, čo reálne chcete, zvyšujete si pravdepodobnosť, že budete zo stretnutia odchádzať spokojní. Dajte si ale pozor na to, aby ste komunikovanú sumu nevystrelili do astronomických výšin.
Zalejte si šalviový čaj a psychicky sa pripravte na alternatívu odmietnutia
Niekedy, aj keď je naša snaha akokoľvek oduševnená a naša príprava 1347%-ná, nemusí to vyjsť. Buďte pripravení aj na to. Nenechajte sa demotivovať. Odmietnutie neznevažuje vaše doterajšie úspechy, ani vašu hodnotu. Aj keď si vypočujete jasné nie, môžete zo stretnutia odísť s užitočnými informáciami, na ktorých viete postaviť akčný plán do budúcnosti. Spýtajte sa šéfa na presné kritériá a podmienky, na základe ktorých by vám plat mohol byť zvýšený. Spýtajte sa na presný časový horizont, kedy bude zvýšenie možné a kedy túto diskusie opätovne otvoríte.
To, že je vám preberanie tejto témy nepríjemné, je úplne normálne. A poviem vám tajomstvo – aj pre vášho šéfa je táto téma nepríjemná. Nájdite, v čom tkvie vaša skutočná hodnota, pripravte si argumenty, sumu, s ktorou budete spokojní a porozprávajte sa s vašim nadriadeným. Držím palce a odchádzam za svojou šéfkou.