Ako vyjednať lepší plat?
Po dlhých mesiacoch hľadania ste konečne našli pracovnú ponuku, ktorá vás naozaj zaujala – zaslali ste im životopis, absolvovali tri kolá pohovorov a oni vás prijali! Má to však jeden malý háčik – platové podmienky nie sú práve podľa vašich predstáv.
S podobnou situáciou sa už stretlo mnoho z nás. Tú prácu naozaj chcete, viete, že je to presne to, čo by vás bavilo a čo robiť viete. Na to, aby ste mohli „vyžiť“ však jednoducho potrebujete vyšší plat ako ten, ktorý vám ponúkli.
Veľa kandidátov túto situáciu rieši tak, že absolvuje pohovory aj v iných firmách a keď im tam ponúknu vyšší plat, „vyrukujú s tým“ na personálnom oddelení, kde sa o miesto uchádzali pôvodne. Takýmto spôsobom si však môžete dobré meno pokaziť hneď na začiatku. Musíte byť naozaj jedinečným špecialistom v svojom obore, aby na takéto jednanie vo firme pristúpili.
Poradíme vám ako to spraviť diplomatickejšie. V prvom rade nájdite v spoločnosti, v ktorej sa uchádzate o miesto, niekoho komu veríte, kto má vplyv a zároveň vás chce prijať. Keď ho máte, skúste sa pri komunikácii s ním riadiť nasledujúcimi troma krokmi:
- Prejavte nadšenie. Povedzte mu, aký ste šťastný, že ste ponuku dostali a všetky dôvody prečo chcete pre firmu pracovať. Zároveň však podotknite, že pred podpisom zmluvy si ešte potrebujete vyjasniť niektoré podmienky.
- Vysvetlite, aký prínosom pre firmu budete. Ak ste presvedčení, že si plat naozaj zaslúžite, kľudne povedzte, čo všetko viete vo svojej pozícii pre firmu urobiť a že na základe toho je plat, ktorý požadujete úplne advekátny. Môžete použiť aj argument, že sa vaša životná úroveň zhorší, keďže platíte hypotéku, máte malé deti, atď…Vyhnite sa však vydieraniu.
- Nechajte si poradiť. Najsilnejšie zapôsobíte vtedy, ak sa človeka, s ktorým komunikujete, rovno spýtate, čo by vo vašej situácii robil on a čo by vám poradil.
Ak vyskúšate takúto stratégiu, vytvorí sa medzi vami a zamestnávateľom vzťah založený na otvorenosti a dôvere. A to je oveľa lepší odrazový mostík pre zvýšenie platu ako chladnokrvné vyjednávanie.
V ďalšej časti blogu si povieme ako si vyšší plat vyjednať pokiaľ takéhoto spojenca nemáte.
Zdroj: Adam Brant, 3 Clever And Effective Ways To Negotiate Your Salary, Business Insider
